Unser Change-Management zur Unterstützung bei vertrieblichen Veränderungen / Reorganisationen

Die Analysephase bietet eine hervorragende Gelegenheit, um beispielsweise durch Expertengespräche mit ausgewählten Mitarbeitenden ein frühes Involvement zu signalisieren.

So haben diese Mitarbeitende die Möglichkeit ihre Bedenken, aber auch Ideen für die Optimierungen einzubringen. Neben einem Stimmungsbild sind so auch immer spannende Impulse dabei.

Ziel in dieser Phase ist es, über Involvement Vertrauen aufzubauen.

Bei der Konzeption von Themen können sich ausgewählte Mitarbeitenden als Experten einbringen.

Diese Experten können beispielsweise auch bei der Vorstellung von Zwischenständen beim gesamten Vertriebsteam eine wertvolle Rolle als Fürsprecher einnehmen.

Die Vorstellung von Zwischenständen bzw. Updates, was im Hintergrund gerade gemacht wird, hat sich bewährt, da es den Mitarbeitenden die Möglichkeit gibt, Bedenken zu äußern & Fragen zu stellen.

Ziel dieser Phase ist es, über Involvement & Kommunikation das Vertrauen weiter zu verstärken.

Bei der Vorbereitung eines Go-Live bedarf es i.d.R. verschiedener Termine, um das gesamte Vertriebsteam und möglicherweise angrenzende Abteilungen abzuholen.

Wir haben gute Erfahrungen gemacht, das in Workshops zu machen, in denen Konzepte vorgestellt & gemeinsam verfeinert werden können.

Dieses Format bietet auch genügend Raum, um Bedenken zu behandeln, Fragen zu beantworten & alles für den Go-Live zu besprechen.-

Ziel dieser Phase ist es, das Vertrauen aufrecht zu erhalten & alle / alles für den Go-Live vorzubereiten.

Nach einem Kennenlernen schätzen wir gemeinsam ab, wo Ihr im B2B-Vertrieb steht & diskutieren, welche ersten Optimierungshebel es für Euch gibt.

Zudem besprechen, ob wir Euch begleiten können, Euren B2B-Vertrieb der Zukunft zu gestalten.

Wenn sich beide Seiten eine Zusammenarbeit vorstellen können, skizzieren wir zu unserem Projekt Ausgangslage, Zielsetzung, Vorgehensweise, Timing & Budget.

Unsere Skizzen / Angebote besprechen wir gerne persönlich, um mögliche Fragen direkt beantworten sowie Verfeinerung gemeinsam konkretisieren zu können. Nach einer Einigung bereiten wir unseren Kick-Off vor.

Einige unserer Projekte starten mit einer Analyse bzw. Einschätzung des Status-Quo im B2B-Vertrieb.

Ziel ist es eine Roadmap mit den priorisierten Optimierungshebeln für die nächsten 1-3 Jahre zu erarbeiten. Unsere unterschiedlichen Ansätze könnt Ihr Euch auf Sales Excellence Check anschauen.

Entlang der Optimierungshebel aus unserem Sales Excellence Check oder unserer Projektskizze gehen wir in die Konzeption der B2B-Vertriebsthemen.

Meistens arbeiten wir mit gemeinsamen Arbeitsterminen, in denen wir die Inhalte strukturiert & mit Hilfe unserer Impulse erarbeiten. Den überwiegenden Teil der Vorbereitung & Nachbereitung übernehmen wir.

Da Ihr der Experte in Eurem Geschäftsmodell seid und auch immer wieder wertvolle Ideen dabei sind, ist für die Erarbeitung von praktikablen & wirksamen Konzepten ein Expertenteam aus Eurem Unternehmen fundamental.

Bevor umfassende B2B-Vertriebsthemen umgesetzt werden können, bedarf es einer sorgfältigen Vorbereitung. Hierzu gehören z.B. die Abholung des gesamten Vertriebsteams und anderer Abteilungen oder die Anpassung der IT-Systeme.

Eine strukturierte Planung & Bearbeitung der Themen ist für einen weitestgehend reibungslose und gute Umsetzung entscheidend.

Ein Go-Live von vertrieblichen Veränderungen / einer Reorganisationen bedarf neben einer sorgfältigen Vorbereitung ein kontinuierliches Change Management, um alle Beteiligten mitzunehmen.

Unsere Go-Lives sind durch ein frühes Involvement, Kommunikation, Empathie & Fingerspitzengefühl geprägt. Mehr zu diesem Thema könnt Ihr Euch auf Change Management anschauen.

Bewährt hat sich etwa 100 Tage nach Go-Live eine Review mit den Vertriebsteams zu machen, um den Stand der Umsetzung und mögliche Hürden zu besprechen sowie die vertrieblichen Ansätze weiter zu verfeinern.

Zumeist in einem Workshop-Format entstehen weitere Ideen, die auch den Team-Spirit weiter fördern.

Vertriebliche Veränderungen / Reorganisationen betreffen vor allem Menschen.

Change Management sorgt dafür, dass Menschen vertrauen & die Umsetzung auch wirklich voranbringen.

Change Management fokussiert sich auf die systematische Begleitung von Veränderungsprozessen auf menschlicher Ebene.

Da dieser Veränderungsprozess für eine erfolgreiche vertriebliche Veränderung / Reorganisation fundamental ist, nehmen wir das Thema Change Management auch in unseren Fokus.

Eine Umsetzungs- & Implementierungsvorbereitung gehört für einen erfolgreichen Veränderungsprozess für uns aber auch dazu. Diese sind also Bestandteil unseres Change Managements.

Wir sind überzeugt von frühem Involvement, Kommunikation, Empathie & Fingerspitzengefühl.

Ein Change Management Prozess beginnt bei der Analyse und recht über die eigentlichen Go-Live hinaus – nur so können vertriebliche Veränderungen / Reorganisationen menschlich & erfolgreich sein.