Vertriebsberatung für den industriellen Mittelstand +
Unsere ganzheitlichen Services für profitables Wachstum im B2B-Vertrieb
Von Sales Excellence Analyse über Konzeption bis Umsetzung – wir bringen Euren B2B-Vertrieb mit bewährten Sales-Excellence-Fundamenten & innovativen Vertriebsansätzen auf das höchste Level, um profitables Wachstum zu ermöglichen
15+ Jahre
Beratung & Sparring
im B2B-Vertrieb
50+ Projekte
erfolgreich mit unseren
Kunden umgesetzt
5 Sterne-Bewertung
auf Proven Expert
100%
Weiterempfehlungen
auf Proven Expert
Vertriebsberatung für den industriellen Mittelstand +
Begleitung von Vertriebsleitern & ihren Sales-Teams
Gestaltung zukunftsorientierter B2B-Vertriebs-organisationen
Steigerung von Effektivität & Effizienz im B2B-Vertrieb
Sales Excellence Fundamente mit innovativen Vertriebsansätzen
Services, für die wir brennen 🔥
Sales Excellence Check
Mit unserem ganzheitlichen Sales Excellence Framework durchleuchten wir den Status Quo in Eurem B2B-Vertrieb und decken die Optimierungspotenziale auf, um Euren Vertrieb auf das höchste Sales Excellence Level zu bringen. Anschließend erarbeiten wir eine Roadmap für die nächsten 1-3 Jahre mit den priorisierten Optimierungshebeln zur Weiterentwicklung Eurer Vertriebsorganisation. Da sich die Vorstellungen für einen Sales Excellence Check unterscheiden, bieten wir Euch dafür unterschiedliche Ansätze an.
Markt- & Vertriebsstrategie
Mit einer Stoßrichtung für Wachstum sowie differenzierten Marktsegment- & Vertriebskanalstrategien legen wir den Grundstein zur Zielerreichung.
Go-To-Market Strategie
Für neue Märkte (Industrien, Länder, …) machen wir eine pragmatische Analyse von Markt, Kunde & Wettbewerb und legen die Go-To-Market Strategie fest.
Kundensegment-strategien
Basierend auf einer wertbasierten Kundensegmentierung erarbeiten wir für die Kundensegmente differenzierte Vertriebs- & Betreuungsansätze.
Vertriebsprozesse
Für die einzelnen Kundensegmente definieren wir unter Einbeziehung von Automatisierungs- & KI-Potenzialen die Rollen im Lead-To-Order-Prozess.
Vertriebsorganisation
Wir legen die Vertriebsstruktur fest, erstellen Funktionsprofile, reviewen das Sizing, teilen Vertriebsgebiete ein und machen die Mitarbeitenden-Allokation.
Vertriebssteuerung
Wir etablieren für die strategische & operative Vertriebsteuerung geeignete Instrumente zur Steigerung der Vertriebsperformance.
Change-Management
Auch wenn KI-Agenten immer mehr unserer Arbeit übernehmen, gehen Veränderungen durch innovative Vertriebsansätze nicht ohne Menschen. Ob in ersten Touchpoints bei der Analyse, während der Konzeption, der Implementierungsvorbereitung, dem Go-Live oder der anschließenden Verfeinerung, wir nehmen alle Beteiligten mit Struktur, Empathie & Fingerspitzengefühl mit.
CSO-Sparring
Du bist seit vielen Jahren in der Vertriebsleitung oder Du hast diese gerade übernommen? Du siehst in eurem B2B-Vertrieb Schmerzpunkte und / oder Optimierungspotenziale, allerdings fehlt es Dir an Struktur, Know-How und / oder Budget? Oder hast Du bereits Konzepte in der Umsetzung und es geht um Verfeinerungen und / oder Folgethemen? Für diese Fälle haben wir unser CSO-Sparring etabliert. Mit Leidenschaft stehen wir Dir für ein regelmäßiges 1:1-Sparring zur Seite.
Schaut Euch gerne ausgewählte Cases unserer Kunden an
Sales Development Path –
Erarbeitung einer Entwicklungs-Roadmap für die nächsten 2-3 Jahren mit den vertrieblichen Optimierungshebeln
Neuaufstellung B2B-Vertrieb –
Einführung potenzialorientierter, differenzierter & automations-gestützter Vertriebs- & Betreuungsansätze
Key Account Management –
Einführung eines KAM für mehr Spezialisierung & Wachstum bei Groß- / Potenzialkunden
Mögliche 7 Phasen in einer umfassenden Zusammenarbeit
1 | Kostenloses Strategiegespräch
Nach einem Kennenlernen schätzen wir gemeinsam ab, wo Ihr im B2B-Vertrieb steht & diskutieren, welche ersten Optimierungshebel es für Euch gibt.
Zudem besprechen, ob wir Euch begleiten können, Euren B2B-Vertrieb der Zukunft zu gestalten.
2 | Projektskizze / Angebot / Einigung
Wenn sich beide Seiten eine Zusammenarbeit vorstellen können, skizzieren wir zu unserem Projekt Ausgangslage, Zielsetzung, Vorgehensweise, Timing & Budget.
Unsere Skizzen / Angebote besprechen wir gerne persönlich, um mögliche Fragen direkt beantworten sowie Verfeinerung gemeinsam konkretisieren zu können. Nach einer Einigung bereiten wir unseren Kick-Off vor.
3 | Sales Excellence Check*
Einige unserer Projekte starten mit einer Analyse bzw. Einschätzung des Status-Quo im B2B-Vertrieb.
Ziel ist es eine Roadmap mit den priorisierten Optimierungshebeln für die nächsten 1-3 Jahre zu erarbeiten. Unsere unterschiedlichen Ansätze könnt Ihr Euch auf Sales Excellence Check anschauen.
4 | Arbeitstermine zur Konzeption*
Entlang der Optimierungshebel aus unserem Sales Excellence Check oder unserer Projektskizze gehen wir in die Konzeption der B2B-Vertriebsthemen.
Meistens arbeiten wir mit gemeinsamen Arbeitsterminen, in denen wir die Inhalte strukturiert & mit Hilfe unserer Impulse erarbeiten. Den überwiegenden Teil der Vorbereitung & Nachbereitung übernehmen wir.
Da Ihr der Experte in Eurem Geschäftsmodell seid und auch immer wieder wertvolle Ideen dabei sind, ist für die Erarbeitung von praktikablen & wirksamen Konzepten ein Expertenteam aus Eurem Unternehmen fundamental.
5 | Implementierungsvorbereitung*
Bevor umfassende B2B-Vertriebsthemen umgesetzt werden können, bedarf es einer sorgfältigen Vorbereitung. Hierzu gehören z.B. die Abholung des gesamten Vertriebsteams und anderer Abteilungen oder die Anpassung der IT-Systeme.
Eine strukturierte Planung & Bearbeitung der Themen ist für einen weitestgehend reibungslose und gute Umsetzung entscheidend.
6 | Change-Management / Go-Live*
Ein Go-Live von vertrieblichen Veränderungen / einer Reorganisationen bedarf neben einer sorgfältigen Vorbereitung ein kontinuierliches Change Management, um alle Beteiligten mitzunehmen.
Unsere Go-Lives sind durch ein frühes Involvement, Kommunikation, Empathie & Fingerspitzengefühl geprägt. Mehr zu diesem Thema könnt Ihr Euch auf Change Management anschauen.
7 | 100-Tage Go-Live-Review*
Bewährt hat sich etwa 100 Tage nach Go-Live eine Review mit den Vertriebsteams zu machen, um den Stand der Umsetzung und mögliche Hürden zu besprechen sowie die vertrieblichen Ansätze weiter zu verfeinern.
Zumeist in einem Workshop-Format entstehen weitere Ideen, die auch den Team-Spirit weiter fördern.
* Wenn gewünscht.