» Für Vertriebsleiter & ihre Teams im industriellen Mittelstand +
Sales Excellene Check
Das kostenlose Self-Assessment für profitables Wachstum im B2B-Vertrieb.
Fast jedes erfolgreiche B2B-Vertriebsprojekt startet mit derselben Frage:
Wo liegen eigentlich die größten Wachstumshebel?
In den letzten 15+ Jahren habe ich Unternehmen im industriellen Mittelstand und in Konzernen in 50+ Vertriebsprojekten dabei begleitet, die größten Optimierungshebel im B2B-Vertrieb zu identifizieren und daraus eine Roadmap für profitables Wachstum abzuleiten.
Aus diesen Projekten ist der „Sales Excellence Check“ entstanden.
Der Check entwickelt sich kontinuierlich weiter und umfasst heute 30+ Aussagen entlang von 6 Sales Excellence Dimensionen, die auf typischen Herausforderungen und Mustern aus erfolgreichen Projekten basieren.
Durch die strukturierte Weiterentwicklung ihres B2B-Vertriebs konnten Unternehmen profitables Wachstum von mehr als 10 % p.a. erzielen.
👉 Erhalte Deinen kostenlosen Sales Excellence Check, um den Status Quo in Deinem Vertrieb strukturiert zu bewerten.
» Für Vertriebsleiter & ihre Teams aus dem industriellen Mittelstand +
Sales Excellence Check
Das kostenlose Self-Assessment für profitables Wachstum im B2B-Vertrieb.
Fast jedes erfolgreiche B2B-Vertriebsprojekt startet mit derselben Frage:
Wo liegen eigentlich die größten Wachstumshebel?
In den letzten 15+ Jahren habe ich 50+ Vertriebsprojekte begleitet.
Aus meinen Erfahrungen ist der Sales Excellence Check entstanden. Er basiert auf typischen Fragestellungen, Mustern und Optimierungshebeln, die mir in meinen Vertriebsprojekten regelmäßig begegnet sind.
Durch die strukturierte Weiterentwicklung ihres B2B-Vertriebs konnten Unternehmen profitables Wachstum von mehr als 10 % p.a. erzielen.
👉 Erhalte Deinen kostenlosen Sales Excellence Check, um den Status Quo in Deinem Vertrieb strukturiert zu bewerten.
👆 Download-Link nach Bestätigung direkt per E-Mail.
In nur 10 bis 15 Minuten zeigt Dir das Self-Assessment:
✅ Wo Dein B2B-Vertrieb aktuell Potenzial liegen lässt.
✅ Welche Quick Wins kurzfristig Wirkung entfalten können.
✅ Wo die größten Optimierungshebel für profitables Wachstum liegen.
✅ Wie ein sinnvoller Entwicklungspfad aussehen kann.
Fast jedes erfolgreiche B2B-Vertriebsprojekt startet mit derselben Frage:
Wo liegen eigentlich die größten Wachstumshebel?
In den letzten 15+ Jahren habe ich 50+ Vertriebsprojekte begleitet.
Aus meinen Erfahrungen ist der Sales Excellence Check entstanden. Er basiert auf typischen Fragestellungen, Mustern und Optimierungshebeln, die mir in meinen Vertriebsprojekten regelmäßig begegnet sind.
Durch die strukturierte Weiterentwicklung ihres B2B-Vertriebs konnten Unternehmen profitables Wachstum von mehr als 10 % p.a. erzielen.
👉 Erhalte Deinen kostenlosen Sales Excellence Check, um den Status Quo in Deinem Vertrieb strukturiert zu bewerten.
Das Self-Assessment zeigt:
✅ Wo Dein B2B-Vertrieb aktuell Potenzial liegen lässt.
✅ Welche Quick Wins kurzfristig Wirkung entfalten können.
✅ Wo die größten Optimierungshebel für profitables Wachstum liegen.
✅ Wie ein sinnvoller Entwicklungspfad aussehen kann.
👆 Download-Link nach Bestätigung direkt per E-Mail.
15+ Jahre
Beratung & Sparring
im B2B-Vertrieb
50+ Projekte
erfolgreich mit unseren
Kunden umgesetzt
5 Sterne-Bewertung
auf Proven Expert
100%
Weiterempfehlungen
auf Proven Expert
Erfahrungen unserer Kunden aus der Zusammenarbeit
Markus Graf
CSO bei Stöber Antriebstechnik
Ich kann Ingo uneingeschränkt empfehlen! In einem Reorganisationsprojekt unseres deutschen Vertriebs hat er uns äußerst souverän durch den gesamten Prozess begleitet. Besonders beeindruckt haben mich sein tiefes Vertriebsverständnis, seine analytische und methodische Stärke sowie seine klare, strukturierte Vorgehensweise. Durch seine Unterstützung konnten wir wichtige Weichen für eine effektivere Vertriebsorganisation stellen. Vielen Dank, Ingo, für die hervorragende Zusammenarbeit!
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Markus Dietel
Head of Customer Portfolio Development bei WALTER
Während der Zusammenarbeit bei der Einführung einer Wertbasierten Kundensegmentierung sowie der Entwicklung eines strukturierten Kundenbetreuungsmodells hat Ingo die Projektleitung auf Beratungsseite verantwortet. Die Zusammenarbeit war durchgehend sehr strukturiert, transparent und zielorientiert. Besonders hervorzuheben sind die hohe methodische Kompetenz, die klare Moderation auch komplexer Abstimmungsprozesse sowie die Fähigkeit, analytische Ansätze stets pragmatisch und umsetzungsorientiert auf unsere Anforderungen zu übertragen.
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Sören Bettex
Managing Director bei Krüger & Salecker Maschinenbau
Wir haben mit Ingo Scheunemann ein komplexes Projekt durchgeführt, in dem alle vertriebsrelevanten Prozesse und Konzepte durchleuchtet, überarbeitet und neu aufgestellt wurden. Die Zusammenarbeit lief hervorragend, wissenschaftlich fundiert und dennoch praxisnah.
Die Ergebnisse, die in Zusammenarbeit mit unseren Mitarbeitern erarbeitet wurden, stellen inzwischen seit mehreren Jahren die Grundlage unserer vertrieblichen Arbeit dar. Das Projekt mit Ingo und seinem Team war und ist ein großer Erfolg!
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Christian Walter
Head of Group Key Account Management bei Bühler
Die Zusammenarbeit mit Herrn Scheunemann war für uns sehr bereichernd. Insbesondere seine Fachexpertise zu den Themen „Sales“ und „Key Account Management“ im B2B Umfeld hat uns zielführend bei der Entwicklung von Tools, bei der Ausarbeitung von Sales Prozessen und bei Strategieentwicklungen geholfen. Wir konnten dadurch viel Zeit im Prozess einsparen und waren froh, ihn an unserer Seite zu wissen.
Herr Scheunemann war stets in der Lage, schnell unseren Bedarf zu erkennen und hat es verstanden, massgeschneiderte Lösungen zu präsentieren. Er zeigte sich sehr flexibel und stets kundenorientiert. Die Zusammenarbeit war geprägt durch ein hohes Mass an Vertrauen und Lösungsorientiertheit. Wir empfanden die Zusammenarbeit und Unterstützung als sehr angenehm. Gerne sprechen wir eine uneingeschränkte Empfehlung aus.
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Torben Maybaum
Head of Global Sales bei KTR Systems
Ingo hat uns kompetent und zielgerichtet durch unser Vertriebsprojekt „Kundensegmentierung“ geführt. Als starker Sparringspartner hat er klare Impulse gesetzt und stets auf eine effiziente Zielerreichung hingearbeitet. Seine Expertise und strukturierte Vorgehensweise haben zu einer gelungenen Einführung geführt. Danke!
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Peter Küpper
VP Sales & Marketing bei thyssenkrupp rothe erde Germany
Ingo Scheunemann hat bei uns ein großes Organisationsprojekt für den Vertrieb geleitet. Die Zusammenarbeit war hervorragend, alle Mitarbeitende wurden abgeholt und die neue Organisation ist sehr erfolgreich gestartet. Bemerkenswert war, dass wir als Team die Organisation entwickelt haben und Ingo immer den richtigen Ton gefunden hat. Es war eine Freude wie alle abgeholt wurden. Und auch für mich gab es wertvolle Leitplanken. Ich kann ihn nur weiterempfehlen!
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Mathias Scherer André
SVP Segment Industries bei Everllence (ehemals: MAN ES)
Wir haben mit Ingo Scheunemann ein KAM/GAM-Projekt gemacht und wurden hervorragend beraten. Sehr schnell hat uns Ingo Scheunemann zu den wirklich matchentscheidenden Punkten geführt und hat unser Team exzellent begleitet. Wir sind mit diesem Programm seither sehr erfolgreich unterwegs.
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Stefan Sassenberg
Vertriebsleiter Deutschland bei Geberit
Ich habe Ingo als einen sehr kompetenten und praxisnahen Berater kennengelernt. Er hat einen sehr großen Anteil, dass wir heute das Thema Hybrid Selling erfolgreich umsetzen. Für eine Zusammenarbeit im Rahmen von B2B-Vertriebsprojekten kann ich ihn uneingeschränkt weiterempfehlen.
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Nadja Bußmeyer
Head of Business Intelligence & Analytics bei Everllence (ehemals: MAN ES)
Ingo Scheunemann hat uns geholfen unser Key Account Management Programm auf das nächste Level zu heben. Seine Kombination aus Fachwissen, Erfahrung und Persönlichkeit haben eine sehr effiziente und zielgerichtete Zusammenarbeit ermöglicht – besonders in digitalen Arbeitsterminen. Seine Arbeit war eine gute Kombination aus neuen Ideen und Fokus auf unsere Kernthemen. Dies hat uns in den entscheidenden Punkten vorangebracht.
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Markus Graf
CSO bei Stöber Antriebstechnik
Ich kann Ingo uneingeschränkt empfehlen! In einem Reorganisationsprojekt unseres deutschen Vertriebs hat er uns äußerst souverän durch den gesamten Prozess begleitet. Besonders beeindruckt haben mich sein tiefes Vertriebsverständnis, seine analytische und methodische Stärke sowie seine klare, strukturierte Vorgehensweise. Durch seine Unterstützung konnten wir wichtige Weichen für eine effektivere Vertriebsorganisation stellen. Vielen Dank, Ingo, für die hervorragende Zusammenarbeit!
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Markus Dietel
Head of Customer Portfolio Development bei WALTER
Während der Zusammenarbeit bei der Einführung einer Wertbasierten Kundensegmentierung sowie der Entwicklung eines strukturierten Kundenbetreuungsmodells hat Ingo die Projektleitung auf Beratungsseite verantwortet. Die Zusammenarbeit war durchgehend sehr strukturiert, transparent und zielorientiert. Besonders hervorzuheben sind die hohe methodische Kompetenz, die klare Moderation auch komplexer Abstimmungsprozesse sowie die Fähigkeit, analytische Ansätze stets pragmatisch und umsetzungsorientiert auf unsere Anforderungen zu übertragen.
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Sören Bettex
Managing Director bei Krüger & Salecker Maschinenbau
Wir haben mit Ingo Scheunemann ein komplexes Projekt durchgeführt, in dem alle vertriebsrelevanten Prozesse und Konzepte durchleuchtet, überarbeitet und neu aufgestellt wurden. Die Zusammenarbeit lief hervorragend, wissenschaftlich fundiert und dennoch praxisnah.
Die Ergebnisse, die in Zusammenarbeit mit unseren Mitarbeitern erarbeitet wurden, stellen inzwischen seit mehreren Jahren die Grundlage unserer vertrieblichen Arbeit dar. Das Projekt mit Ingo und seinem Team war und ist ein großer Erfolg!
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Christian Walter
Head of Group Key Account Management bei Bühler
Die Zusammenarbeit mit Herrn Scheunemann war für uns sehr bereichernd. Insbesondere seine Fachexpertise zu den Themen „Sales“ und „Key Account Management“ im B2B Umfeld hat uns zielführend bei der Entwicklung von Tools, bei der Ausarbeitung von Sales Prozessen und bei Strategieentwicklungen geholfen. Wir konnten dadurch viel Zeit im Prozess einsparen und waren froh, ihn an unserer Seite zu wissen.
Herr Scheunemann war stets in der Lage, schnell unseren Bedarf zu erkennen und hat es verstanden, massgeschneiderte Lösungen zu präsentieren. Er zeigte sich sehr flexibel und stets kundenorientiert. Die Zusammenarbeit war geprägt durch ein hohes Mass an Vertrauen und Lösungsorientiertheit. Wir empfanden die Zusammenarbeit und Unterstützung als sehr angenehm. Gerne sprechen wir eine uneingeschränkte Empfehlung aus.
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Torben Maybaum
Head of Global Sales bei KTR Systems
Ingo hat uns kompetent und zielgerichtet durch unser Vertriebsprojekt „Kundensegmentierung“ geführt. Als starker Sparringspartner hat er klare Impulse gesetzt und stets auf eine effiziente Zielerreichung hingearbeitet. Seine Expertise und strukturierte Vorgehensweise haben zu einer gelungenen Einführung geführt. Danke!
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Peter Küpper
VP Sales & Marketing bei thyssenkrupp rothe erde Germany
Ingo Scheunemann hat bei uns ein großes Organisationsprojekt für den Vertrieb geleitet. Die Zusammenarbeit war hervorragend, alle Mitarbeitende wurden abgeholt und die neue Organisation ist sehr erfolgreich gestartet. Bemerkenswert war, dass wir als Team die Organisation entwickelt haben und Ingo immer den richtigen Ton gefunden hat. Es war eine Freude wie alle abgeholt wurden. Und auch für mich gab es wertvolle Leitplanken. Ich kann ihn nur weiterempfehlen!
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Mathias Scherer André
SVP Segment Industries bei Everllence (ehemals: MAN ES)
Wir haben mit Ingo Scheunemann ein KAM/GAM-Projekt gemacht und wurden hervorragend beraten. Sehr schnell hat uns Ingo Scheunemann zu den wirklich matchentscheidenden Punkten geführt und hat unser Team exzellent begleitet. Wir sind mit diesem Programm seither sehr erfolgreich unterwegs.
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Stefan Sassenberg
Vertriebsleiter Deutschland bei Geberit
Ich habe Ingo als einen sehr kompetenten und praxisnahen Berater kennengelernt. Er hat einen sehr großen Anteil, dass wir heute das Thema Hybrid Selling erfolgreich umsetzen. Für eine Zusammenarbeit im Rahmen von B2B-Vertriebsprojekten kann ich ihn uneingeschränkt weiterempfehlen.
Bewertung ansehen auf Proven Expert
Nadja Bußmeyer
Head of Business Intelligence & Analytics bei Everllence (ehemals: MAN ES)
Ingo Scheunemann hat uns geholfen unser Key Account Management Programm auf das nächste Level zu heben. Seine Kombination aus Fachwissen, Erfahrung und Persönlichkeit haben eine sehr effiziente und zielgerichtete Zusammenarbeit ermöglicht – besonders in digitalen Arbeitsterminen. Seine Arbeit war eine gute Kombination aus neuen Ideen und Fokus auf unsere Kernthemen. Dies hat uns in den entscheidenden Punkten vorangebracht.
Bewertung ansehen auf Proven Expert