Vertriebsberatung für den industriellen Mittelstand +
Unsere buntstory – Vision, Mission, was uns bewegt hat, unsere Werte & mehr
Gemeinsam wollen wir Euren B2B-Vertrieb der Zukunft gestalten. Unser Ziel ist es, über maximale Effektivität & Effizienz in der Markt- & Kundenbearbeitung profitables Wachstum zu ermöglichen. Dafür kombinieren wir langjährig bewährte Sales Excellence Fundamente mit innovativen Vertriebsansätzen in einem Ansatz, der Euch individuell, zeitgemäß & praxisnah mit viel Leidenschaft begleitet.
15+ Jahre
Beratung & Sparring
im B2B-Vertrieb
50+ Projekte
erfolgreich mit unseren
Kunden umgesetzt
5 Sterne-Bewertung
auf Proven Expert
100%
Weiterempfehlungen
auf Proven Expert
Unsere Vision & Mission
Unsere Vision
Wir möchten gemeinsam mit Industrieunternehmen im Mittelstand + den B2B-Vertrieb der Zukunft gestalten – innovativ, wettbewerbsstark & klar auf profitables Wachstum ausgerichtet.
Unsere Mission
Gemeinsam gestalten wir mit Vertriebsleitern & ihren Teams einen B2B-Vertrieb, der potenzialorientiert, differenziert & automations- / KI-gestützt agieren, um die Effektivität & Effizienz in der Kunden- & Marktbearbeitung zu maximieren.
Vertriebsberatung für den industriellen Mittelstand +
Begleitung von Vertriebsleitern & ihren Sales-Teams
Wir begleiten Vertriebsleiter & ihre Sales-Teams aus dem Mittelstand +, insbesondere aus der Industrie, dabei, ihren Vertrieb auf das höchste Sales Excellence Level zu bringen.
Gestaltung zukunftsorientierter Vertriebsorganisationen
Gemeinsam gestalten wir einen B2B-Vertrieb der Zukunft, der innovativ, wettbewerbsstark & klar auf profitables Wachstum ausgerichtet ist – damit Euer Wachstum möglich wird.
Steigerung von Effektivität & Effizienz im B2B-Vertrieb
Wir steigern die Effektivität & Effizienz in der Markt- & Kundenbearbeitung (z.B. Effektivität bei Wachstumsmärkten und / oder Potenzialkunden oder Effizienz bei Kleinkunden), damit ein profitabler Wachstumspfad möglich wird.
Sales Excellence Fundamente mit innovativen Ansätzen
Dafür kombinieren wir unsere langjährig bewährten Sales Excellence Fundamente aus Markt- & Vertriebsstrategie, Go-To-Market Strategie, Kundensegmentstrategien, Vertriebsprozessen, Vertriebsorganisation & Vertriebssteuerung mit innovativen Vertriebsansätzen, die bewährt, praktikabel & wirksam sind.
Was uns bewegt hat…
buntsales wurde von Ingo gegründet, der seine Erfahrungen aus > 15 Jahren Vertriebsforschung & -beratung in einen Ansatz überführt hat, der Unternehmen individuell, zeitgemäß & praxisnah begleitet.
In seiner Laufbahn hat er in verschiedenen Rollen, vom strategischen Projektleiter bis hin zum erfahrenen Experten, mittelständische Industrieunternehmen & Konzerne in umfassenden Vertriebsprojekten zu profitablem Wachstum begleitet.
Eine eigene Expertise hat Ingo sich u.a. in den Themen ganzheitliche Sales Excellence Checks, Markt- & Vertriebsstrategien, wertbasierten Kundensegmentierungen mit differenzierten Betreuungskonzepten, Vertriebsprozessen, Vertriebsorganisation & Vertriebssteuerung aufgebaut.
Bei der Umsetzungsbegleitung hat Change Management einen hohen Stellenwert.
Mit zahlreichen Kunden findet mit Geschäftsführern & Vertriebsleitern vor, während und nach den Projekten ein regelmäßiges Sparring auf Augenhöhe statt.
Seine Expertise wird zusätzlich inspiriert durch Impulsvorträge, Einladungen zu Podcasts & Webinaren sowie den Austausch mit Verbänden, wie dem VDMA.
Diese umfassenden Erfahrungen waren die Basis für die Gründung von buntsales:
Eine Vertriebsberatung, die State-Of-The-Art Methodik mit praxiserprobter Umsetzung verbindet und Unternehmen begleiten soll, ihren B2B-Vertrieb auf das höchste Sales Excellence Level zu bringen, um profitables Wachstum zu ermöglichen.
buntsales greift je nach Vertriebsthema & Projektumfang auf ein Netzwerk an erfahrenen Vertriebsberatern zurück, die größtenteils auch selbständig tätig sind.
Gemeinsam wollen wir B2B-Vertriebsberatung gemäß unseres Namens “bunt” bzw. zeitgemäß & neu leben, woraus sich auch unsere nachstehenden Werte & Besonderheiten einer Zusammenarbeit ableiten.
Unsere Werte
Vielseitigkeit
“Wir sind flexibel, anpassungsfähig & motiviert bei jeder Herausforderung.”
Leidenschaft
“Wir bringen Begeisterung, Energie & Herz in alles, was wir tun.”
Teamwork
”Wir glauben, dass exzellente Ergebnisse aus gemeinsamen Perspektiven entstehen.”
Nahbarkeit
”Wir streben in unseren Interaktionen nach Offenheit, Zugänglichkeit & Wärme.”
Was unsere Zusammenarbeit besonders macht
Exklusive & persönliche Betreuung einer begrenzten Anzahl an Kunden
Als Boutique-Beratung begleiten wir eine begrenzte Anzahl an Kunden exklusiv & persönlich. Harmonie auf beiden Seiten sehen wir als fundamental an, um exzellente Ergebnisse zu erzielen.
Maximale Expertise & Begeisterung für unsere Vertriebsthemen
Wir beraten zu B2B-Vertriebsthemen, bei denen wir uns in > 15 Jahren Vertriebsforschung & -beratung eine eigene Expertise aufgebaut haben. Zudem brennen wir für unsere Themen, welche sich mit jedem Kundenprojekt ständig weiterentwickeln.
Gemeinsame Themenerarbeitung & nahbare Kommunikation
Auch wenn wir zumeist den überwiegenden Teil der Erarbeitung von Themen übernehmen, entstehen exzellente Ergebnisse im Austausch unter Einbindung Eurer Erfahrungen & Ideen. Dabei steht für uns eine offene, zugängliche & warme Kommunikation an erster Stelle.
Einsatz zeitgerechter Medien für Abstimmungen & Projektarbeit
Die Zeiten haben sich verändert: Projektarbeit ist flexibler, digitaler & effizienter geworden. Daher setzen wir auf moderne Medien wie MS Teams oder digitale Zusammenarbeits-Tools, wie Conceptboard. Ob ein Vor-Ort-Austausch effektiver ist, wird von Fall zu Fall abgewogen.
Unsere Services für profitables Wachstum im B2B-Vertrieb
Sales Excellence Check
Markt- & Vertriebsstrategie
Go-To-Market Strategie
Kundensegmentstrategien
Vertriebsprozesse
Vertriebsorganisation
Vertriebssteuerung
Change-Management
CSO-Sparring
“Ihr habt Fragen und / oder wollt einzelne Themen gerne weitergehend besprechen – vereinbart über den Button gerne einen Termin oder meldet Euch über einen Kanal Eurer Wahl.”
Strategiegespräch vereinbaren
Mögliche 7 Phasen in einer umfassenden Zusammenarbeit
1 | Kostenloses Strategiegespräch
Nach einem Kennenlernen schätzen wir gemeinsam ab, wo Ihr im B2B-Vertrieb steht & diskutieren, welche ersten Optimierungshebel es für Euch gibt.
Zudem besprechen, ob wir Euch begleiten können, Euren B2B-Vertrieb der Zukunft zu gestalten.
2 | Projektskizze / Angebot / Einigung
Wenn sich beide Seiten eine Zusammenarbeit vorstellen können, skizzieren wir zu unserem Projekt Ausgangslage, Zielsetzung, Vorgehensweise, Timing & Budget.
Unsere Skizzen / Angebote besprechen wir gerne persönlich, um mögliche Fragen direkt beantworten sowie Verfeinerung gemeinsam konkretisieren zu können. Nach einer Einigung bereiten wir unseren Kick-Off vor.
3 | Sales Excellence Check*
Einige unserer Projekte starten mit einer Analyse bzw. Einschätzung des Status-Quo im B2B-Vertrieb.
Ziel ist es eine Roadmap mit den priorisierten Optimierungshebeln für die nächsten 1-3 Jahre zu erarbeiten. Unsere unterschiedlichen Ansätze könnt Ihr Euch auf Sales Excellence Check anschauen.
4 | Arbeitstermine zur Konzeption*
Entlang der Optimierungshebel aus unserem Sales Excellence Check oder unserer Projektskizze gehen wir in die Konzeption der B2B-Vertriebsthemen.
Meistens arbeiten wir mit gemeinsamen Arbeitsterminen, in denen wir die Inhalte strukturiert & mit Hilfe unserer Impulse erarbeiten. Den überwiegenden Teil der Vorbereitung & Nachbereitung übernehmen wir.
Da Ihr der Experte in Eurem Geschäftsmodell seid und auch immer wieder wertvolle Ideen dabei sind, ist für die Erarbeitung von praktikablen & wirksamen Konzepten ein Expertenteam aus Eurem Unternehmen fundamental.
5 | Implementierungsvorbereitung*
Bevor umfassende B2B-Vertriebsthemen umgesetzt werden können, bedarf es einer sorgfältigen Vorbereitung. Hierzu gehören z.B. die Abholung des gesamten Vertriebsteams und anderer Abteilungen oder die Anpassung der IT-Systeme.
Eine strukturierte Planung & Bearbeitung der Themen ist für einen weitestgehend reibungslose und gute Umsetzung entscheidend.
6 | Change-Management / Go-Live*
Ein Go-Live von vertrieblichen Veränderungen / einer Reorganisationen bedarf neben einer sorgfältigen Vorbereitung ein kontinuierliches Change Management, um alle Beteiligten mitzunehmen.
Unsere Go-Lives sind durch ein frühes Involvement, Kommunikation, Empathie & Fingerspitzengefühl geprägt. Mehr zu diesem Thema könnt Ihr Euch auf Change Management anschauen.
7 | 100-Tage Go-Live-Review*
Bewährt hat sich etwa 100 Tage nach Go-Live eine Review mit den Vertriebsteams zu machen, um den Stand der Umsetzung und mögliche Hürden zu besprechen sowie die vertrieblichen Ansätze weiter zu verfeinern.
Zumeist in einem Workshop-Format entstehen weitere Ideen, die auch den Team-Spirit weiter fördern.
* Wenn gewünscht.